Política
Con un papelito y un pequeño camión arrancó desde cero, y construyó una red que trascendió la Patagonia y llegó todo el país
Sucede a menudo: los momentos críticos en la vida de una persona, terminan siendo el impulso para dar a luz aquello que el protagonista estaba destinado a emprender o alcanzar. Es la historia de Raúl De María, empresario oriundo de Bahía Blanca y fundador de DM Group, una red de venta directa de alcance nacional.
Ese momento límite que da origen a algo totalmente nuevo, llegó para De María en 1995. Ese año las empresas de Buenos Aires que representaba comercialmente, dejaron de importar los productos que vendía, y se quedó sin su fuente principal de ingresos, lo que lo obligó a reconvertirse por completo.
Ante la crisis, uno de sus vendedores le comentó que había comenzado en Buenos Aires con un novedoso sistema de comercialización. “Me mostró un papelito y me dijo: primero vendo, y después le voy cobrando al cliente por día” recuerda De María.
“El sistema me pareció algo simpático, no creíble. Pero al mes volví, y el papelito era más grande. Desde ese momento lo tomé en serio, empecé a estudiar el sistema con las herramientas informáticas que teníamos en ese momento y decidimos ponerlo en marcha en Bahía Blanca”, rememora.
Micropagos por goteo que generan un objetivo diario mínimo y alcanzable: el cliente adquiere de forma inmediata el producto y ese mismo día comienza a realizar pagos diarios de lunes a sábado. El esquema con el que creció DM Group.
El método al que acudió De María y que hoy 31 años después aún sostiene la estructura de la empresa a lo largo y a lo ancho del país, tiene origen hebreo y fue ideado en tiempos de guerra: el cliente adquiere de forma inmediata el producto y ese mismo día comienza a realizar pagos diarios de lunes a sábado, el domingo es el día de descanso. Micropagos por goteo que generan un objetivo diario mínimo y alcanzable, acercando la posibilidad comprar a personas que de otra manera tal vez no accederían.
“Mi gran temor era el descalce. Era el año 1995, y le había dicho a mis dos vendedores ‘no se hace ninguna venta por más de dos pesos’. Cuando me traen las dos primeras ventas, eran una heladera por diez pesos y un televisor por cinco. Yo casi me infarto”, relata De María.
En efecto, para la puesta en marcha, había dos barreras enormes a sortear: la incredulidad de los potenciales clientes y el riesgo financiero de poner el producto en la calle apelando al compromiso de diario pago de los clientes. Para ese inicio, solo contaban con un pequeño depósito y un camión que usaban para hacer las entregas de forma directa.
“A lo largo de estos años la clave siempre ha sido sostenerle la palabra al cliente, y haber mantenido su confianza”Raúl De María, fundador de DM Group
El esquema fue rápidamente aceptado por los clientes, y comenzó a crecer. Inicialmente se enfocaron en comerciantes, y especialmente en el rubro gastronómico: heladeras comerciales, cortadoras de fiambre, cocinas, o freidoras. La oferta luego se amplió a toda la gama de artículos del hogar, electrónica, computación, o línea de blanco, y la propuesta de venta mediante pagos diarios se extendió rápidamente hasta llegar a las ciudades más grandes del país.
Con el correr del tiempo y a los pocos años llegó el corralito y la pesificación asimétrica. “Los deudores habían comprado 1 a 1, y de un día para el otro la relación peso/dólar pasó a ser 3,8 a 1. Pese a eso, siempre le respetamos el valor de la cuota diaria a los clientes, y pudimos salir adelante”, recuerda De María. Una dinámica similar atravesaron en la primera salida del cepo cambiario en 2016 o en la pandemia por el Covid.
Gerentes. Los conductores de las 42 sucursales de DM Group en todo el país.
Treinta y un años después de aquel inicio, DM Group tiene 42 sucursales distribuidas desde Córdoba hasta Ushuaia, con gran presencia en las provincias de Río Negro y Neuquén. Allí se desempeñan un total de 565 personas. El sistema de ventas sigue siendo el mismo que el primer día: pequeñas cuotas diarias fijas que hacen accesible el producto, con entrega inmediata.
En momentos en que la deuda de las familias y la morosidad es noticia corriente, el método sigue rindiéndole tanto a la empresa como a los clientes, con una morosidad que se ubica en los estándares habituales.
Legado generacional. Raúl De María junto a sus dos hijos Lucas y Marcos.
El legado generacional también está presente. A sus 74 años, Raúl ha delegado la conducción de la empresa en sus hijos, Lucas de 48 años y Marcos de 44 años. “Hoy soy un simple asesor externo, y ellos son los que se hacen cargo de las decisiones, yo solo opino si me preguntan”, se enorgullece De María.
Aquello que nació de una crisis en un papelito, sigue siendo una realidad que alcanza a miles tres décadas después.
Política
Vinculación estratégica: empresas certificadas neuquinas visitaron yacimiento operado por Vista Energy
Un grupo de más de 20 empresas neuquinas certificadas bajo la Ley Provincial 3.338 recorrió las operaciones que desarrolla Vista Energy en el yacimiento Borde Montuoso. Con anterioridad se hizo una visita a menor escala con pymes especializadas en obras eléctricas.
La visita permitió recorrer el yacimiento Borde Montuoso, donde referentes de Vista Energy dieron a conocer la cultura organizacional, los desafíos y proyecciones de la compañía. Dentro del yacimiento se pudieron recorrer de cerca las operaciones de perforación y las baterías de separación de gas y petróleo.
En esta última locación se pudo observar cómo opera una compresora de gas, la primera de Latinoamérica que funciona con energía eléctrica de forma integral. Esta y otras acciones de la compañía han permitido disminuir las emisiones de carbono de sus operaciones.
La iniciativa forma parte de una Vinculación estratégica en el sector. Foto gentileza.
Participaron de la actividad empresas que pertenecen a la Federación de Cámaras del Sector Energético de la Provincia del Neuquén (Fecene) y representantes de la Cámara de Comercio, Industria, Producción, Servicios y Afines de Rincón de los Sauces (Acipsars).
Anabel Lucero Idizarri, gerente general del Centro PyME-ADENEU, definió a la actividad como “muy fructífera porque permite reforzar los vínculos entre Vista Energy y las empresas certificadas neuquinas”.“En nuestro rol como autoridad de aplicación de la Ley Provincial 3.338 buscamos garantizar y aumentar la participación de las empresas neuquinas en el desarrollo de la Cuenca Neuquina. En particular con Vista Energy venimos implementando varias acciones en ese sentido”, sostuvo.
Con anterioridad, el Centro PyME-ADENEU coordinó con Vista Energy una visita a yacimiento de empresas dedicadas a la realización de obras eléctricas. El objetivo fue que conozcan las necesidades actuales y la modalidad de trabajo.
En paralelo, se trabaja en la vinculación con proveedores neuquinos certificados que cuenten con capacidad de desarrollo y producción de productos químicos.
“Tenemos que trabajar desde las cámaras y desde el Centro PyME para lograr que las operadoras nos den lugar porque tenemos mucha capacidad para desarrollar Vaca Muerta”, concluyó Scantamburlo.Entre los empresarios neuquinos participaron también Daniel González, secretario de Fecene y vicepresidente ejecutivo del Centro PyME-ADENEU y Giulio Retamal, delegado provincial de la Cámara Argentina de la Construcción.
Balance empresario
«Pudimos conocer las instalaciones, las necesidades y los proyectos a futuro. Creo que es algo muy positivo para el empresariado neuquino, para el desarrollo de Neuquén, así que es una acción muy positiva”, expresó Mauricio Uribe, presidente de Fecene e instó a que “el resto de las operadoras asuman el mismo rol” para poder concretar iniciativas similares.
Por su parte, el presidente de Acipan, Dante Scantamburlo, resaltó que “gracias al Centro PyME-ADENEU hemos logrado visitar a la empresa Vista. Realmente muy satisfactoria la visita, ha sobrepasado mis expectativas”.En su balance de la actividad manifestó que “realmente estamos en el camino correcto para que las empresas neuquinas, que pueden aportar mucho al Oil and Gas, tengan inserción y logremos que el compre neuquino (Ley 3.338) se haga realidad y se respete a la empresa neuquina”.
En representación de Vista Energy participaron Fernando Sapag, gerente de Operaciones; Raúl Krasuk, Well Construcción Mgr.; Gabriela Prete, gerente de Compras y Contratos; Valeria Iglesias, jefa de Compras y Contratos; y Javier Van Houtte, líder de Relaciones Institucionales.
También participó Pablo Azar, flamante subgerente de Energía y Minería del Centro PyME-ADENEU, y Luis Allende, líder de Energía y Minería de Centro PyME-ADENEU.
Aumenta el colectivo en Neuquén, cuándo se activa
Política
Quién era el hombre que murió en Rincón de los Sauces: investigan al conductor de una trafic que habría ocasionado el accidente
Lo que inicialmente se reportó como un autovuelco sobre Ruta 5 dio un giro tras los peritajes. La fiscal Rocío Rivero, de Neuquén, inició una investigación por homicidio culposo contra el conductor de una trafic que habría provocado el vuelco fatal de un Peugeot 308 en la zona de la “Bajada El Caracol”, entre Añelo y Rincón de los Sauces.
La víctima fue identificada como Nicolás David Sánchez, un hombre de Rincón de los Sauces que murió en el acto tras perder el control de su auto al intentar esquivar al transporte que venía de frente.
La hipotesis de la Fiscalía: maniobra prohibida y fuga
De acuerdo a la reconstrucción preliminar del Ministerio Público Fiscal (MPF), el siniestro ocurrió cerca de las 8:25 del domingo bajo una mecánica negligente:
El minibús Mercedes Benz Sprinter circulaba hacia Rincón de los Sauces y habría intentado pasar a varios camiones en un sector de subida, señalizado con doble línea amarilla.
El conductor del Pegueot 308, que venía en sentido contrario, se vio obligado a tirarse a la banquina para evitar el choque frontal. Al hacerlo, el Peugeot 308 volcó violentamente. Tras el hecho, el chofer del minibús —que trasladaba a un grupo de niños hacia un partido de fútbol— continuó su marcha sin detenerse a auxiliar a la víctima.
Una persecución civil y detención en Rincón de los Sauces
El chofer de la combi fue interceptado 10 kilómetros más adelante por un testigo presencial que, tras ver el accidente, persiguió al transporte para obligarlo a detenerse. Desde ese punto, ambos se dirigieron a la Comisaría 35 de Rincón de los Sauces.
La fiscal Rivero dispuso el secuestro del minibús y ordenó la detención inicial del conductor. Aunque el test de alcoholemia dio negativo, el hombre fue notificado del inicio de la causa y recuperó la libertad supeditada a los resultados de la pericia accidentológica y la autopsia del cuerpo de Sánchez.
El operativo conjunto entre las comisarías de Añelo y Rincón ahora se centra en recolectar las pruebas que confirmen la dinámica del impacto. La fiscalía espera los informes del Cuerpo Médico Forense para avanzar con la formulación de cargos contra el transportista en las próximas horas.
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