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En la vida, suelen presentarse circunstancias que obligan a dar un golpe de tim\u00f3n. Tal fue el caso de Carolina Sosa, una entrerriana a la que no le tembl\u00f3 el pulso cuando debi\u00f3 ponerse al hombro la misma empresa donde se inici\u00f3 atendiendo el tel\u00e9fono. <\/p>\n
Miguel Pivas hijo muri\u00f3 a los 40 a\u00f1os: Carolina Sosa perdi\u00f3 prematuramente a su esposo, y Bombas Pivas a su l\u00edder. Fue un punto de inflexi\u00f3n. Miguel Pivas padre invent\u00f3 en 1967, y Carolina se reinvent\u00f3 en 2007. As\u00ed se hizo el camino de esta exitosa PyME de Gualeguaych\u00fa.<\/p>\n
Entrevista con Carolina Sosa, presidenta de Bombas Pivas<\/p>\n
PREGUNTA: \u00bfCu\u00e1ndo y c\u00f3mo surge Bombas Pivas?RESPUESTA: Todo surge en Gualeguaych\u00fa, Entre R\u00edos. Pivas, que es la marca de la bomba, tambi\u00e9n es el apellido de la familia paterna de mis hijas. En 1953, Miguel Pivas padre abri\u00f3 un taller metal\u00fargico. En ese entonces, el trabajo de campo con herramientas f\u00edsicas estaba en auge. No hab\u00eda tecnolog\u00eda y se abr\u00edan muchos talleres de arreglo de m\u00e1quinas para el agro. \u00c9l fue uno de esos inventores y le gustaba trabajar con sus ideas. Cuando empez\u00f3 a mermar esa demanda y aument\u00f3 la cantidad de talleres, invent\u00f3 y patent\u00f3 un equipo de bombeo en 1967. Hablo de esta bomba que hasta hoy trabajamos y que da empleo a 13 personas en Gualeguaych\u00fa. En ese momento era muy robusta y, con el tiempo, se fue modernizando y haciendo m\u00e1s pr\u00e1ctica.<\/p>\n
Padre e hijo. Miguel era el nombre de ambos, Pivas su apellido y el nombre con que fue bautizada la bomba inventada en 1967. Foto: gentileza.<\/p>\n
P: \u00bfPor qu\u00e9 una bomba, en una zona donde predomina la producci\u00f3n en secano?R: Miguel Pivas padre trabajaba para mucha gente de campo, en su mayor\u00eda del sector arrocero. Era un visionario y busc\u00f3 una soluci\u00f3n para ellos. La patente se basa en sacar mucho caudal con poca potencia y en que la bomba pueda trasladarse de un lugar a otro, utiliz\u00e1ndose en distintos puntos de un mismo campo o en varios. Mi esposo, Miguel Pivas (hijo), me contaba que su padre enganchaba una bomba al veh\u00edculo, viajaba cientos de kil\u00f3metros y no volv\u00eda hasta venderla. De Gualeguaych\u00fa se iba, por ejemplo, a Formosa: son 1.000 kil\u00f3metros. Como hab\u00eda inventado y patentado el equipo, le hicieron notas radiales y en diarios; incluso vinieron bombas de otros lugares para hacer competencias. Fue un momento hist\u00f3rico para la ciudad, que era peque\u00f1a.<\/p>\n
P: 1.000 kil\u00f3metros para vender una bomba\u2026R: Y con eso le alcanzaba para vivir seis meses. Hoy tenemos que vender al menos tres bombas mensuales para cubrir los costos y mantener la estructura.<\/p>\n
\u00abHe pasado la vida trabajando y siendo feliz con el producto, y seguir\u00e9 agradecida y yendo para adelante.\u00bbCarolina Pivas, presidenta de Bombas Pivas.<\/p>\n
P: Estimo que pasan esas tres unidades mensuales, \u00bfno?R: Claro. Y el uso del equipo fue mutando. Antes era exclusivamente para riego en arroceras. Hoy trabajamos para desagotar piletones estercoleros, atender inundaciones o regar fruta, entre otros usos. Sirve tanto para entrada como para salida de agua, en poco o gran volumen. Nuestro volumen de ventas depende del clima. No queremos que la gente se inunde o que le falte agua, pero si sucede, salimos a dar una mano. Hoy no es como antes: en un d\u00eda pueden caer precipitaciones que superan lo que llov\u00eda en seis meses.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1ndo te sumaste a la empresa?R: Me cas\u00e9 con Miguel Pivas hijo en 1989. Tengo 55 a\u00f1os; me cas\u00e9 muy joven y empec\u00e9 atendiendo el tel\u00e9fono. El taller de mi suegro era peque\u00f1o y contiguo a la casa familiar: se cruzaba por un pasillo, se iba al taller y se volv\u00eda. Desde entonces empec\u00e9 a aprender sobre la parte administrativa. Tanto mi suegro como mi esposo murieron j\u00f3venes. Mi esposo falleci\u00f3 a los 40 a\u00f1os, en 2007. Desde ese momento viaj\u00e9 durante un tiempo a cada instalaci\u00f3n para conocer en profundidad la bomba: c\u00f3mo funcionaba, c\u00f3mo era la toma del tractor, por qu\u00e9 pod\u00eda operar tanto con motor trif\u00e1sico como con barra card\u00e1nica. Yo sab\u00eda venderla, pero no entend\u00eda su funcionamiento t\u00e9cnico. Entre 2007 y 2009 me prepar\u00e9 mucho. No tengo estudios de ingenier\u00eda, pero puedo hablar con tranquilidad del producto y asesorar. A todos mis clientes me gusta atenderlos personalmente: s\u00e9 el nombre de cada uno y qu\u00e9 hemos hablado. Nadie es \u201cun cliente m\u00e1s\u201d. Somos una PyME y me enorgullece que, despu\u00e9s de 60 a\u00f1os, sigamos trabajando con nuestra bomba. Hoy soy la presidenta de la sociedad, integrada por mis hijas mayores y por m\u00ed.<\/p>\n
Bomba Pivas en acci\u00f3n, un producto que destaca por su versatilidad, nobleza y sencillez y efectividad. Foto: gentileza.<\/p>\n
P: \u00bfC\u00f3mo es tu historia antes de sumarte a Bombas Pivas?R: Es una pregunta movilizadora. Gualeguaych\u00fa es una ciudad chica; Miguel era amigo de mi hermano mayor. \u00cdbamos a bailar a un boliche y me enamor\u00e9 del amigo de mi hermano. As\u00ed nos conocimos. Yo estudiaba dise\u00f1o gr\u00e1fico en Buenos Aires y, en uno de mis viajes de regreso, decid\u00ed quedarme y no continuar los estudios. Nos casamos; a los 19 a\u00f1os naci\u00f3 mi primera hija, Daiana, y tres a\u00f1os despu\u00e9s Micaela. El d\u00eda despu\u00e9s de nuestro casamiento ya fue d\u00eda de trabajo. Nos casamos con much\u00edsima lluvia y la boda fue dentro del taller. Siempre acompa\u00f1\u00e9 el trabajo de Miguel: era mam\u00e1, ama de casa y ayudante. \u00c9l, con 21 a\u00f1os, intentaba seguir los pasos de su padre. Ambos eran muy inteligentes. Mi esposo ni siquiera termin\u00f3 el secundario, pero podr\u00eda haber sido ingeniero. Tambi\u00e9n invent\u00f3 un dispositivo retr\u00e1ctil para pescar, que se patent\u00f3 y se vend\u00eda en una revista de camping; gan\u00f3 un premio y viaj\u00f3 a Estados Unidos. Es una familia de inventores y, lamentablemente, tanto \u00e9l como su padre fallecieron j\u00f3venes. He pasado la vida trabajando y siendo feliz con el producto, y seguir\u00e9 agradecida y yendo para adelante.<\/p>\n
P: \u00bfC\u00f3mo era la empresa en 2007, cuando quedaste a cargo?R: Desde entonces creci\u00f3 mucho. Yo sab\u00eda que contaba con un producto excelente y no ten\u00eda que modificarlo. Me ocup\u00e9 de promocionarlo e invertir en publicidad gr\u00e1fica, radial, carteler\u00eda y web. Era lo que necesitaba. Tambi\u00e9n ayud\u00f3 aprender m\u00e1s sobre el producto, estar cerca de los clientes y brindar buen servicio en la venta e instalaci\u00f3n, potenciando el boca en boca. Le vendemos tanto a productores de tres hect\u00e1reas como a grandes empresas, y todos reciben la misma capacitaci\u00f3n, instalaci\u00f3n y atenci\u00f3n. Para subsistir y crecer en un mercado competitivo, el servicio fue clave. Tambi\u00e9n mantener la calidad. Ofrecemos financiaciones largas, stock permanente y cinco a\u00f1os de garant\u00eda. Vendemos pocos repuestos: eso demuestra la calidad del producto, su terminaci\u00f3n y el postventa. Siempre buscamos mejorar la materia prima para que el equipo sea a\u00fan mejor que hace d\u00e9cadas.<\/p>\n
La f\u00e1brica de Bombas Pivas se ubica en Gualeguaych\u00fa, Entre R\u00edos. La firma da empleo a 13 personas. Foto: gentileza.<\/p>\n
P: \u00bfAlg\u00fan hito desde 2007 a la actualidad?R: Hemos atravesado \u00e9pocas econ\u00f3micas muy dif\u00edciles y siempre segu\u00ed adelante. Cada momento superado fue un escal\u00f3n m\u00e1s como persona. Decir \u201cpuedo hacerlo, puedo salir adelante\u201d es fundamental. Estoy agradecida a los medios. Hay publicidades que hago desde hace m\u00e1s de 15 a\u00f1os porque me han generado muchas ventas. Cuento con un buen producto y puedo dar garant\u00eda, as\u00ed que no puedo dejar la publicidad.<\/p>\n
P: \u00bfQu\u00e9 presencia tienen hoy a nivel pa\u00eds?R: Hemos vendido en todas las provincias argentinas, incluso en Tierra del Fuego. Tambi\u00e9n trabajamos con Uruguay y Paraguay. Nos gustar\u00eda exportar con mayor frecuencia, pero la econom\u00eda obliga a esperar. Mientras tanto, buscamos nuevos caminos. Antes se esperaba que sonara el tel\u00e9fono fijo; hoy rastreamos, llamamos y escribimos, orient\u00e1ndonos hacia zonas con inundaci\u00f3n o sequ\u00eda. Desde 2007 intensificamos esa b\u00fasqueda activa.<\/p>\n
Carolina Sosa, la ayudante devenida en presidenta de Bombas Pivas. Foto: gentileza.<\/p>\n
P: \u00bfC\u00f3mo evolucion\u00f3 el producto desde la versi\u00f3n original?R: Mi suegro invent\u00f3 la bomba de 3.000 metros c\u00fabicos por hora. Mi esposo luego la fabric\u00f3 en distintas escalas, m\u00e1s chica y m\u00e1s grande, seg\u00fan la necesidad del cliente. Quienes tienen pocas hect\u00e1reas o necesitan acumular agua en un reservorio pueden optar por una bomba m\u00e1s peque\u00f1a, sumergible y liviana. En cambio, ante emergencias por inundaciones, se requiere gran caudal en poco tiempo. La Bomba Pivas no necesita purgarse, funciona con agua limpia o pesada y el \u00fanico mantenimiento es grasa. Un cliente puede adaptarla a un tractor peque\u00f1o y luego usarla con mayor potencia. Tiene bujes navales de acero inoxidable lubricados por la misma agua que bombea, por lo que no requiere lubricaci\u00f3n adicional. Aunque es una m\u00e1quina b\u00e1sica, es vers\u00e1til, pr\u00e1ctica y f\u00e1cil de mantener. Si un productor tiene una chacra en el Alto Valle y otra en el Valle Medio, puede usar la bomba en una y trasladarla a 80 km\/h para trabajar en la otra.<\/p>\n
P: \u00bfSigue siendo el sector arrocero su principal cliente?R: No. Seguimos vendiendo a arroceras, pero hoy nuestras principales provincias son R\u00edo Negro, Santa Fe, Formosa, Chaco, Corrientes, Salta, Jujuy y Buenos Aires. En varios puntos de R\u00edo Negro hay energ\u00eda trif\u00e1sica en la costa del r\u00edo, lo que permite usar la bomba de dos maneras. Muchas salen de ac\u00e1 con motores de 20 a 100 HP. Si falta energ\u00eda, se quita la correa, se coloca la barra card\u00e1nica y en 15 minutos pasa de trif\u00e1sica a tractor. Se utiliza para papa, cebolla o fruta a lo largo del r\u00edo Negro. Tambi\u00e9n hemos hablado con gente de la Patagonia por los incendios, donde el gran caudal podr\u00eda ser de ayuda. Lo mismo en barrios privados con lagunas artificiales que desbordan ante lluvias intensas: necesitan drenar en pocos minutos para evitar inundaciones.<\/p>\n
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