\n<\/p>\n
El trayecto que alguien recorre hasta convertirse en aquello que est\u00e1 destinado a hacer, est\u00e1 determinado por cada una de las estaciones del recorrido.<\/p>\n
Esa es la historia de Gast\u00f3n Luccioni, CEO de Heon, una desarrolladora inmobiliaria que crece exponencialmente en base a una idea central: lograr que las personas puedan acceder a su casa propia. \u201cDesde chico so\u00f1aba con ser constructor. Y el motor de ese sue\u00f1o era mi propia experiencia de vida junto a mi madre\u201d, relata Luccioni.<\/p>\n
Hijo de una maestra rural, tras la separaci\u00f3n de sus padres cuando ten\u00eda apenas 4 a\u00f1os, recorri\u00f3 13 escuelas (localidades) a lo largo y ancho del interior de la provincia de Neuqu\u00e9n junto a su madre, en las que curs\u00f3 desde 1\u00b0 a 7\u00b0 grado. \u201cMi reclamo hacia ella era que se quedara asentada en alg\u00fan lugar, porque me hac\u00eda amigo un chico en la escuela primaria y me iba de vuelta\u201d, rememora.<\/p>\n
Esa secuencia se interrumpi\u00f3 cuando su madre fue designada vice directora de la escuela 198 en el barrio Gregorio \u00c1lvarez. \u201cElla estaba contenta por su designaci\u00f3n, pero la felicidad nuestra, era que le adjudicaban un departamento en el barrio de Gregorio \u00c1lvarez. Nosotros dej\u00e1bamos de alquilar, dej\u00e1bamos de andar dando vueltas por toda la provincia sin saber d\u00f3nde \u00edbamos a ir\u201d, recuerda Luccioni que se\u00f1ala ese momento como fundacional: \u201cEse cambio familiar cuando logramos establecernos me marc\u00f3. Fue ah\u00ed que dije, alg\u00fan d\u00eda vamos a hacer casas para la gente que necesite dejar de alquilar\u201d.<\/p>\n
Junto a su madre. Luccioni junto a Delia Del Carmen Temi, maestra rural.<\/p>\n
Ese sue\u00f1o de la infancia se tradujo en el deseo de estudiar arquitectura. Pero al terminar la escuela secundaria, debi\u00f3 postergar su anhelo para comenzar a trabajar. Ni bien egres\u00f3, ingres\u00f3 a una empresa editorial en la que trabaj\u00f3 por m\u00e1s de 20 a\u00f1os, recorriendo todo el pa\u00eds para vender libros en una \u00e9poca en la que no hab\u00eda internet ni redes sociales. En ese lugar ciment\u00f3 gran parte de lo que luego se convertir\u00eda en su propia empresa: lleg\u00f3 a conformar un plantel de m\u00e1s de 100 personas y convertirse en supervisor regional.<\/p>\n
Fue un mes antes de la crisis de 2001 cuando otro hito tuvo lugar en su historia. El due\u00f1o de la empresa le prest\u00f3 US$ 30.000 para construir su casa, y devolver esa suma se transform\u00f3 en su nuevo gran objetivo. Pero la devaluaci\u00f3n convirti\u00f3 lo que era un plan de tres a\u00f1os en uno de diez.<\/p>\n
\u201cNos propusimos pagar nuestra casa en 10 a\u00f1os, y luego renunciar al trabajo para emprender nuestro propio negocio\u201d, cuenta Luccioni. A lo largo de esa d\u00e9cada, sinti\u00f3 repetidas veces el impulso de dejar el trabajo y trabajar por su cuenta, y el rol de su esposa Glenis fue clave para sostener el plan.<\/p>\n
\u201cEse cambio familiar, el d\u00eda que logramos establecernos como familia en un lugar me marc\u00f3. Fue ah\u00ed que dije, alg\u00fan d\u00eda vamos a hacer casas para la gente que necesite dejar de alquilar\u201d.Gast\u00f3n Luccioni, CEO de Heon.<\/p>\n
\u201cCuando faltaban 27 meses para que se cumplan los 10 a\u00f1os, firmamos un contrato junto con mi esposa donde establecimos el plan para terminar de pagar. Al pie firm\u00f3 ella, firme yo, y pusimos el piecito de nuestra hija Erin reci\u00e9n nacida\u201d, relata. \u201cEl 11 de noviembre de 2011 se cumplieron los 10 a\u00f1os, y renunci\u00e9 al trabajo. Al otro d\u00eda naci\u00f3 nuestra empresa\u201d, recuerda.<\/p>\n
Consciente de que necesitaba aprender del rubro y conocer los pormenores del negocio, inici\u00f3 por fundar una inmobiliaria, y se especializaron en ventas con el objetivo de conocer en detalle la demanda habitacional. \u201cNuestro foco era vender dirigidamente productos que nos acerquen alg\u00fan d\u00eda a construir. Busc\u00e1bamos entender qu\u00e9 p\u00fablico compraba, c\u00f3mo pagaba\u201d, explica.<\/p>\n
Gast\u00f3n Luccioni, CEO de Heon (Foto: Mat\u00edas Subat).<\/p>\n
Con esa premisa descubrieron que desde Allen hasta Senillosa hay un rango de 60.000 familias que no tienen casa y que la \u00fanica forma de sostener esa demanda es si la provincia hace socialmente 30.000 unidades y los privados otras 30.000. Ante ese escenario y advirtiendo que el 90% de las constructoras y desarrolladoras se concentran en el centro de la ciudad, decidieron concentrar su desarrollo en las periferias.<\/p>\n
\u201cNosotros decidimos irnos a los extremos de la ciudad para que la gente pueda vivir con full amenity, con la mejor calidad de vida posible y un entorno que no se puede encontrar en la ciudad, pagando la mitad que pagar\u00eda en el centro y teniendo el doble de metros\u201d.<\/p>\n
\u201cNosotros decidimos irnos a los extremos de la ciudad para que la gente pueda vivir con full amenity, con la mejor calidad de vida posible, pagando la mitad que pagar\u00eda en el centro y teniendo el doble de metros\u201d.Gast\u00f3n Luccioni, CEO de Heon.<\/p>\n
Fue un punto de inflexi\u00f3n. Pronto lleg\u00f3 la posibilidad de iniciar el primer desarrollo en Fern\u00e1ndez Oro. El barrio \u201cOro Urbano\u201d fue la primera experiencia propia de \u00e9xito, que en cuatro etapas, logr\u00f3 entregar 53 duplex llave en mano.<\/p>\n
All\u00ed en Oro Urbano naci\u00f3 una idea que lo transform\u00f3 todo: \u201cmetros cuadrados totales\u201d. Con aquel sue\u00f1o de ni\u00f1o vigente, la propuesta comercial de Heon permite a las familias acceder a su casa financiando el 100% en 196 meses, y pagando de a medio metro o de a metro cuadrado. Las familias pueden optar por pagar en d\u00f3lares o convertir el valor del metro a pesos actualizando el precio por \u00edndice CAC, y al completar el 50% del valor, se entrega la unidad.<\/p>\n
Con esa estrategia, tienen en carpeta un desarrollo llamado Primaterra en Centenario cerca de la zona del tercer puente, y est\u00e1n a punto de lanzar uno similar en el ingreso a Plottier.<\/p>\n
Oro Urbano. El primer desarrollo de Heon en Fernandez Oro. <\/p>\n
\u201cLo mejor que nos ha pasado en estos a\u00f1os es recibir el testimonio de las personas que logran acceder a su casa\u201d cuenta Gast\u00f3n, y se enorgullece de tener morosidad cero. \u201cEso demuestra que la gente tiene ganas y disposici\u00f3n de pagar su casa, pero la barrera es el acceso al cr\u00e9dito\u201d, asegura.<\/p>\n
Con 10.000 metros cuadrados ya construidos, esperan alcanzar los 20.000 metros cuadrados en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os y proyectan alcanzar los 40.000 metros cuadrados con los proyectos en marcha, y seguir cumpliendo aquel sue\u00f1o de ni\u00f1o de ayudar a la gente a tener su casa propia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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