\n<\/p>\n
La historia de Edgardo Mart\u00edn no solo es la de un empresario roquense que se destaca a nivel nacional. Es tambi\u00e9n una historia de resiliencia, autosuperaci\u00f3n y b\u00fasqueda de la excelencia.<\/p>\n
El creador y CEO de Mafacha resume el despegue de su negocio en una frase: \u201cEmpezamos a tener \u00e9xito el d\u00eda que dejamos de comprar de acuerdo a lo que nosotros nos gustaba, y decidimos adaptarnos a lo que ped\u00eda el mercado\u201d. La ferreter\u00eda de General Roca es Top 5 de ventas por Mercado Libre a nivel nacional y supera en volumen de ventas a los gigantes de Buenos Aires.<\/p>\n
Sin embargo el liderazgo presente de Mafacha es apenas la punta del iceberg de un largo camino que comienza hace siete d\u00e9cadas. Un recorrido que incluye dolor, fracasos y tenacidad para reiniciar desde cero ante la adversidad.<\/p>\n
La historia de Mafacha, la empresa de Roca que le gana a su competencia en Mercado Libre<\/p>\n
Mafacha nace en los a\u00f1os \u201850 como empresa frut\u00edcola radicada en Ingeniero Huergo, con la sociedad de tres amigos de apellido Mart\u00edn, Fail\u00e1 y Chantil. \u201cMart\u00edn la produc\u00eda, Fail\u00e1 la transportaba, y Chantil la vend\u00eda en Buenos Aires\u201d, relata Edgardo con nostalgia.<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t <\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 1\/ 4
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEdgardo Mart\u00edn, creador y CEO de Mafacha (Fotos: Alejandro Carnevale)
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t <\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 2\/ 4
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMafacha en General Roca (Fotos: Alejandro Carnevale)
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t <\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 3\/ 4
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMafacha en General Roca (Fotos: Alejandro Carnevale)
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t <\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 4\/ 4
<\/p>\n
\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMafacha en General Roca (Fotos: Alejandro Carnevale)
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/p>\n
Con el tiempo, su padre Calixto Mart\u00edn, nieto de Petra Ramos, un pionera de la ciudad de Cipolletti, compr\u00f3 la parte a sus socios y se hizo con la propiedad total de la empresa, que hacia fines de los a\u00f1os \u201870 logr\u00f3 tener frigor\u00edfico propio integrando toda la cadena de valor de la fruta.<\/p>\n
Pero la crisis con el d\u00f3lar a inicios de los \u201880 y la muerte repentina de Calixto significaron un golpe letal para Mafacha. \u201cCon mi familia ten\u00edamos la vida que m\u00e1s de puede so\u00f1ar. Y de repente a los 13 a\u00f1os me encontr\u00e9 vendiendo galletitas por la calle para vivir. Perdimos hasta la casa\u201d relata Edgardo.<\/p>\n
Historia. Una de las etiquetas de la empresa familiar en los \u201850 (Foto: Gentileza).<\/p>\n
\u201cPas\u00e9 de ser el hijo del due\u00f1o de una de las frut\u00edcolas m\u00e1s importantes, a trabajar en el galp\u00f3n de empaque cargando camiones o em balando. Faltaba a la escuela dos meses para juntar plata en la cosecha y as\u00ed poder estudiar\u201d, recuerda.<\/p>\n
Desde all\u00ed debi\u00f3 levantarse Edgardo Mart\u00edn para llegar a convertir Mafacha en el canal de ventas n\u00famero uno del pa\u00eds para marcas como Bahco o Makita. La transformaci\u00f3n del negocio inicia en 1990, cuando la marca muta en ferreter\u00eda desde Ingeniero Huergo. La empresa fue logrando hitos de crecimiento, primero con la apertura en General Roca en 2009, y la construcci\u00f3n del local propio de 1.200 m2 en 2016.<\/p>\n
C\u00f3mo lleg\u00f3 Mafacha a convertirse en uno de los cinco m\u00e1s grandes vendedores de Argentina en Mercado Libre<\/p>\n
No obstante, el ingreso a las \u201cgrandes ligas\u201d se da a partir de 2017, cuando Mafacha abre su departamento de e-comerce. Un an\u00e1lisis de la composici\u00f3n comercial del sector a nivel nacional, arroj\u00f3 que el 60% de las ventas corresponden a Capital Federal y Gran Buenos Aires, otro 25 % a las granes urbes como Rosario, C\u00f3rdoba o Mendoza y el restante 15% al resto del pa\u00eds, donde la Patagonia representa entre un 1,5% y un 3% de ese 15%.<\/p>\n
El ingreso a las \u201cgrandes ligas\u201d se da a partir de 2017, cuando Mafacha abre su departamento de e-comerce. El camino era claro: para crecer hab\u00eda que ser fuertes en Buenos Aires, y la forma m\u00e1s factible para lograrlo, era apostar al online.<\/p>\n
\u201cNos dimos cuenta que de 100 m\u00e1quinas que se venden en el pa\u00eds, 60 se venden en Buenos Aires, y que si logr\u00e1bamos representar el 100% de la Patagonia, eso implicaba vender 1 o 2 de cada 100 m\u00e1quinas que se venden en el pa\u00eds\u201d, relata Edgardo. El camino era claro: para crecer hab\u00eda que ser fuertes en Buenos Aires, y la forma m\u00e1s factible para lograrlo, era apostar al e-comerce.<\/p>\n
Desde ese momento, el crecimiento fue exponencial. En poco tiempo Mafacha alcanz\u00f3 un hito que pocos negocios del interior han logrado: contar con un dep\u00f3sito \u201cFull\u201d propio dentro de Mercado Libre. Ello le permite responder en 24 horas a la demanda en el radio de Buenos Aires, y en 48 horas para el resto del pa\u00eds.<\/p>\n
\t\t\t\t\t200
\n\t\t\t\t\tEl promedio diario de m\u00e1quinas que Mafacha vende en Mercado Libre. A ello se suma el canal web y el presencial.<\/p>\n
El recorrido llev\u00f3 a la empresa roquense a convertirse en uno de los cinco m\u00e1s grandes vendedores del pa\u00eds dentro de Mercado Libre y luego a recibir la distinci\u00f3n \u201cMELI Pro\u201d, que le da acceso preferencial y exclusivo a herramientas de avanzada dentro de la plataforma para la gesti\u00f3n diaria y optimizaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n
La estrategia sin embargo no descuid\u00f3 la pata local, y la variable \u201cprecios\u201d fue esencial en esa decisi\u00f3n. \u201cLa gente ven\u00eda al negocio, miraba la herramienta, la tocaba, le d\u00e1bamos el asesoramiento, se daba vuelta y la compraba por internet\u201d, explica Edgardo.<\/p>\n
\u201cCualquiera que se acerca de forma presencial al local tiene garantizado el mismo precio que ofrecemos en Buenos Aires por Mercado Libre. O te adapt\u00e1s al nuevo escenario global, o desapareces y te convert\u00eds en intrascendente\u201dEdgardo Mart\u00edn, creador y CEO de Mafacha.<\/p>\n
Fue as\u00ed que decidieron \u201cunificar precios\u201d en sus tres plataformas de venta: presencial, portal web y Mercado Libre. \u201cCualquiera que se acerca de forma presencial al local tiene garantizado el mismo precio que ofrecemos en Buenos Aires por Mercado Libre\u201d, asegura el CEO de Mafacha.<\/p>\n
La decisi\u00f3n implica una diferencia de precio que puede llegar incluso al 40% en relaci\u00f3n al resto de las ferreter\u00edas de la zona. \u201cEl volumen de ventas que tenemos por e-comerce, nos permite ofrecer en General Roca los mismo precios que tenemos en el online\u201d explica Edgardo.<\/p>\n
Mafacha vende un promedio de 200 m\u00e1quinas diarias. La estructura del negocio no obstante, es sorprendentemente peque\u00f1a. Solo ocho personas componen el staff de trabajo, todas ellas de General Roca. <\/p>\n
El resto de \u201cla magia\u201d tiene anclaje en la Inteligencia Artificial y en la capacidad de ensamblar a lo largo del tiempo una red comercial de alcance nacional.<\/p>\n
Edgardo Mart\u00edn, creador y CEO de Mafacha (Fotos: Alejandro Carnevale)<\/p>\n
Un innovador sistema de gesti\u00f3n analiza mediante un algoritmo los precios de la competencia y cada 10 minutos actualiza los precios de los tres canales de venta, contemplando a la vez el stock disponible de mercader\u00eda. Asimismo, una agencia espa\u00f1ola especializada en mercadotecnia gestiona todas las publicaciones de Mafacha en Mercado Libre, y un grupo de vendedores de la plataforma, asiste desde M\u00e9xico.<\/p>\n
\u201cO te adapt\u00e1s al nuevo escenario global, o desapareces y te convert\u00eds en intrascendente\u201d afirma Edgardo Mart\u00edn. El resumen de una historia de \u00e9xito nacida desde las entra\u00f1as productivas del Alto Valle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La historia de Edgardo Mart\u00edn no solo es la de un empresario roquense que se destaca a nivel nacional. Es tambi\u00e9n una historia de resiliencia, autosuperaci\u00f3n y b\u00fasqueda de la excelencia. El creador y CEO de Mafacha resume el despegue de su negocio en una frase: \u201cEmpezamos a tener \u00e9xito el d\u00eda que dejamos de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":925,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-924","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-politica"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/924","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=924"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/924\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/925"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=924"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=924"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasdeangostura.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=924"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}